有了第一篇的介紹，你已經知道甚麼是pitch了，
但站在台上的你第一句脫口而出的又是甚麼呢?
而你又是如何將自己與聽眾的距離拉近?
嘿..現在請你停在這裡一下，上面兩句我在幹嘛?
當你讀著:
"但站在台上的你第一句脫口而出的又是甚麼呢?"
"而你又是如何將自己與聽眾的距離拉近?"
無形中你正在做一件事叫做思考，想像著台下的觀眾因為
你的話而開始有了反思或反應，這時候你已經在拉近他們距離了，
因此這邊想跟大家分享的是，怎麼開場能夠讓使用者有共鳴。
產生共鳴的方式有許多種，若你本身就是不怯場的簡報人，
你可以用你自己舒服的方式呈現，這邊我們談的是你可能對於上台
並非熟悉，但透過練習你可以達到不錯的效果。
1. 故事情境法(Sotry Scenario):
左岸咖啡館來自對文化薈萃的塞納河左岸的嚮往，我們想把這種法是浪漫
帶入生活中，當你手裡拿著一杯左岸咖啡，彷彿也置身在風情萬種的巴黎左岸。
當時這樣的故事打動許多人，產品也越賣越好，直到有一天的焦點座談，座談
會的最後一題是:"你相信世界上有這麼一間左岸咖啡館嗎?"
這時候的人們才突然明白這個故事不是真的，而是我們賦予給這杯咖啡的，
再去思考一次當時講出這個故事的人在想甚麼? 咖啡只是個冷冰冰的產品，
你得有個溫度的故事拉近它與消費者的距離。
同樣的問題也會來到你的pitch，當你的投影片打開對大家是陌生的，你可以
利用一則故事引起台下的共鳴，好讓你的開場不只是淪於介紹自己而已。
更進一步去思考，好的故事從哪裡來?
你的身邊或多或少都會有一兩個人常常分享她的生活小事，把她那些有趣的小事
記錄下來吧，有一天它會變成你在台上跟台下互動的素材，若是沒有呢? 建議你
多看書或上網看看別人的成功背後的故事，有些動人，有些熱血... 在適當的場合
拿出來分享，除了先破冰以外，也會讓人感受到你這個人是有趣的。
2.科學化數據(Scientific data):
根據科學研究顯示89%的消費者會在5秒內決定要不要聽下去，
這是量化數據的魅力，為什麼在這邊會介紹數據開場，這和上述的故事可不同，
若是你的聽眾屬於感性的，故事絕對是你的首選，但若是你的聽眾是理性的呢?
純粹的情感面還不足以說服他們繼續往下聽，你得要有數據化的論述作為支撐，
哪裡可以找到這些數據，例如:google研究顯示...，哈佛商業評論統計...，
金管會2017數據說明...，只要具有代表性的機構幫你背書，台下也會認為你接
下來講的應該是件大事，善用數據的力量去幫你佐證，有時候一個數字比你講
一整篇故事還來的有效果，端看你怎麼在理性與感性間交互運用。
3.名言佳句(Quotes):
第三個跟大家分享的是名言，通常在台上簡報的我們身分地位還不算高，當你
突然要定義一個名詞或是一段趨勢，往往不夠有說服力，這時候你可以透過更
具有權威的人士，例如:賈伯斯曾經提過...，馬雲在高峰會發表一段話...，這些
人所說的話質量就夠重了，而你就是基於這樣的基礎去發揮，有甚麼好處呢?
一旦你這樣開場，懷疑你的程度就會大幅下降了，因為你是有根據的講出一段
敘述。當然這樣的操作有它的風險:
若是台下的聽眾不喜歡你講的這個人，那你接下來講的都不會再被認可，因此
找的名言佳句除了有名以外，它應該要是被大眾所接受與喜愛的，除非你能做
到很大的反差，將大家的思想完全顛覆...
開場絕對不是容易的事，一上台測試麥克風，測試簡報筆後，往往你會急於開始，
relax...當聽眾都認為你準備開始一個普通開場時，給他個驚喜吧!
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